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建筑装修、装饰用的饰面石材主要有大理石和花岗石。大理石主要用于室内，花岗石主要用于室外，均为 饰面材料。用大理石和花岗石作室内外饰面装饰效果好、耐久，但造价高，因而多用于公共建筑和装饰等级要求高的工程中。但近年来，随着生活水平的提高，人们对自身的生活环境的美学观念也在不断地更新，大理石和花岗石也越来越多地出现在家居装饰装修中。石材主要分为人造和天然两大类，这里主要介绍天然大理石和天然花岗石。天然大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。

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用这种销方式你也将获得潜在客户预先的同意，如果你能够解决他们的问题，他们将兴趣于我们的产品。这一销步骤是一种将给你的结果来销我们的产品。如果你碰到的使用蜡和水的客户，并且他们对这种方式很满意，我们该如何？通常销人员试图使客户确信我们的产品体系比他们现有的体系更好。然后推销我们产品体系的好处。这一步骤的问题是如果客户对现有的体系满意，就不会关心你的产品有多好，不易激发去改变。我们将激发人们从他们差的体系转变到我们更好的体系来。

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